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   浙江亿企通OTO跨界移动电商消费增值平台

——浙江亿企通网络科技有限公司

 

2014电商发展趋势： 

2013，电商行业并不平静；2014，新一波大浪又将来袭。展望未来，活好当下，把握机遇......

一、移动电商

趋势简介：

截至2014年4月，中国网民数量突破6个多亿，其中手机网民5亿多，手机已成为第一大上网终端，中国互联网全面进入移动互联时代。2013年也是移动互联网突进狂飙的一年，绝大多数的传统互联网业务都提供了移动端的服务，购物支付、看电影、订票、订餐、订酒店……PC互联网用户消费习惯日益移动化，移动电商的疯狂崛起已成为必然。

     2014年，移动电商已经成为不言自明的最大趋势。传统互联网企业、PC端电商企业纷纷加紧移动互联网布局，微信电商已经初具移动电商平台的雏形，而移动购物、移动支付也有可能再不久，逐渐代替PC端的操作成为网购的主流购物场景。虽然手机已经成为我们的一个器官，但电商如何借助移动互联网，还需要我们投入更多的时间探索。也正是因为摸索，下一弯道超车的机会，必将在移动电商中诞生。

 

二、电商金融

趋势简介：

    从今年6月13日上线到11月14日，在阿里推出余额宝不到半年时间，其销售额已过1000亿，用户数量超过3000万。这让原本默默无名的天弘基金瞬间跻身国内基金业翘楚。在震撼电商圈的同时，也再次震撼了金融圈。也就在这之前，阿里巴巴、苏宁、京东等电商巨头相继推出了供应链金融贷款服务，各大银行纷纷上线电商平台并针对性地推出各种电商理财产品，传统保险理财投资等公司更是纷纷试水电商，电商金融已然成为兵家必争之地。

    2013年可谓为互联网金融元年。2014年，电商金融依旧是大势所趋。更多的机会，更多的玩家，更多的模式，14年电商金融势必成为投资人关注的最热点。为了保住自己在电商金融领域的领先地位，阿里金融势必会加快步骤，尽快缔造其“平台+金融+数据”的线上商业帝国，而阿里的跟随者们，也不约而同的把金融布局提升到战略级高度。2014，关于这次“钱”的暗战，我们拭目以待。

 

三、移动支付成为主流支付方式之一

 趋势简介:

    移动支付在过去几年中摸索前进，从手机支付宝购物，到水电、宽带交易费，一些日常的交易都逐渐能够轻松完成。而2013年，整个移动支付正呈现出爆炸式增长的势头。特别微信支付的推出，有可能彻底将移动支付从“非主流”推上“主流”地位。如今，各大电商平台都通过微信接入，支持移动支付，地铁里更是出现了移动支付购买的机器设备，软硬件基本能够实现需求。

    对于电商来说，移动支付拥有巨大的想象空间。移动支付的意义不仅对大电商格局的影响，更有可能对中小型电商产生巨大影响。当下已经出现了很多单纯依靠移动支付如微信平台等，便可单月盈利几万十几万的个人卖家。而2014年，随着4G时代的全面到来和智能手机的持续普及，移动支付的大浪正在走来。

 

四、O2O 电商模式

趋势简介:

2014年O2O电商模式战略，无论是电商品牌商，还是电商平台，都在围绕O2O展开布局。2013年也是O2O突飞猛进的一年，随着移动支付的完善，线上和线下的打通，O2O将会开拓出一个更加巨大的消费市场。

在O2O之前，电商的流量入口其实很窄，但2013年，随着微信等移动工具的爆发，我们突然发现电商又有了另一个巨大的流量入口。整个购物的应用场景也发生了变化，突然间我们觉得家居可做、汽车可做、甚至小区送水都可做。2014，随着支付宝钱包、微信支付等移动支付技术的日益成熟和完善，将为O2O模式提供一个更可靠的支付闭环。可以预见，2014，O2O将全面爆发！

 

五、大数据

随着互联网大数据的应用，不仅能让更多的事情效率更高，更有可能让更多的事物进行连接，产生“智慧”。

 “大数据”可谓是互联网年度最热门的词之一。但大数据到底是什么？千人千语。对于电商行业来说，数据的重要性毋庸置疑，围绕着大数据，数据仓库、数据安全、数据挖掘和分析已经成为未来电商平台企业的制胜关键和利润焦点。而对于大多数品牌电商来说，如何借助大数据的应用，更好的融入到商业分析中才是真正的重点。

 

六、多平台运营 

当阿里通过透支创造双十一350亿时，当淘宝流量变得越来越贵时，当越来越多的中小卖家再次离开阿里时，当京东POP，微信平台等多渠道开始兴起时，多平台运营已基本成为2014的电商最大趋势之一。

     2013年，当品牌商们猛然发现自己一直在“打工”时，把品牌命运掌握在自己手里，已成为大家共同的心声。而全网渠道、多平台的组合运营，也会成为品牌商更健康发展的必由之路。不再“二选一”，才能成就更大的中国电商市场！

 

七、社会化营销

流量和转化率是电商企业永恒的命题，在全网流量成本越来越贵的今天，如何通过更低成本去获取最优质新客户，已经成了电商企业的必修的课题。而社会化媒体的崛起，在带给我们新营销方式的同时，也带给我们更低成本获取用户并与之建立关联的机会。再可预见，在流量更贵的2014，社会化营销必然成为电商的主流趋势之一。

很多人理解的社会化营销就是去培养大号，找大号转发。却很少有人通过社会化媒体，用心先把产品做好，把服务做到极致。我们只能依托社会化营销去把一个好产品卖好，而不可能用社会化营销去把一个做得很烂的东西卖好。还原到本质，如何借助社会化媒体，让你和用户产生关联互动，让用户参与到你的产品和服务的升级改u造中，让社会化媒体称为你和用户交流的桥梁，才是电商们应该首要考虑的问题。

 

八、电商服务商发展爆发

淘金的没挣钱，卖水的却发财了。无论是从服务商的数量还是专业质量，2013年可谓是电商第三方服务商爆发的一年。随着这个巨大的电商服务市场崛起，越来越多的人和钱，将汇聚入到电商服务市场，2014，我们期待给电商卖水的上市公司出现。

     未来的发展，服务商与品牌商之间在彼此触及，由于服务商的能力越来越强，有越来越多的品牌商把服务外包出去，而服务商也有可能影响到品牌商本身的变革。作为电商生态中重要的一环，服务商的崛起对于整个电商行业发展会有更多积极的推动。而对于品牌来说，如何借助外部越来越专业的服务商来完善自己，如何在开放协作的同时，保留自己的核心竞争力也会成为电商品牌们研究的方向之一。

 

九、阿里上市

有“2015”阿里雅虎约定的这个关键节点，2014，阿里上市基本成为板上钉钉的重要事件。2013年，也许是阿里最想上市的一年，从年前的各种投资布局，到年中为全年业绩冲刺的各种准备，再到下半年与港交所的各种“爱恨情仇”，阿里彪悍依旧。但在老马最想风光的某时某地，某人却没有给予老马“创新”一次的机会。

 

派人派语：

 

与其说阿里上市是最大的趋势，不如说阿里上市这件事情会成为改变电商未来趋势的重要的节点。其影响不仅在于当下如京东等，不仅在于国外如亚马逊等，也在未来如腾讯微信等，更在于对整个中国电商格局，乃至世界电商格局的影响。错过2013的阿里，是否还能集中精力守住电商绝对霸主的地位？2014，必然成为电商格局变化的重要一年。

 

十、阿里一家独大被打破

近50%的B2C市场份额；

近50%的B2B市场份额；

近50%的第三方支付市场份额；

95%的C2C市场份额；

80%的卖家不挣钱；

有一个“电商帝国”，叫做阿里。

阿里，这是一个让我们所有电商人几度欢喜几度愁的地方。阿里在打造一个独立生态圈的同时，也意味着未来生态圈外的世界兴起。每个商业模式都有自己的边界。开放，竞争不只是互联网的精神，也是市场经济的本质。2014，阿里一家独大被打破，不仅成为众多品牌商的美好愿望，也是市场发展的必然规律。对所有的电商平台，对所有的垂直电商，对所有的移动电商，对于O2O市场，对所有的大中小品牌商，2014，就是一家独大被打破的开始。

 

传统企业面临的危机

2014年将是传统企业老板最痛苦的一年,所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家都找不到路标了！都不知道在互联网时代如何转型。未来之路如何走。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型，转也得转，不转也得转，不转型等死，转型怕转死，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

 

浙江亿企通OTO跨界移动电商消费增值平台

    

OTO跨界移动电商消费增值平台，致力于物联网与移动电子商务技术在消费领域的应用服务。

   OTO跨界移动电商消费增值平台是在传统加盟连锁和电子商务的基础上，融入云计算、长尾分账和物联网技术，强势推出的OTO跨界移动电商消费增值平台。平台将生产供应商和全国多个行业的优质实体商户组成一个庞大的消费增值商圈，通过总部客服、区域服务中心和服务网点，组成一个精准、高效、完整的“立体型”服务体系，运用手机移动终端在工厂与消费者之间架设了一座直通桥梁，而消费者在这个完整的服务链中获得超值的消费增值服务。

 

OTO跨界移动电商消费增值平台经营理念

会员消费理念：

买“东”得“西”，种“瓜”得“瓜”还有“豆”；

商家促销理念：

我做生意他送礼，羊毛出在牛身上

系统增值效益：

共享系统资源，零风险获得增值效益

 

OTO电子商务消费增值模式

 

O（Online）线上服务，T（To）服务平台关联，O（Offline）线下服务

OTO跨界移动电商消费增值平台

             ——线上技术服务平台

 

●亿企通积分购物平台    www.zjyqt.com（含手机商城）

●金拇指易购商城      www.jmztts.com  （含手机触频版、

安卓版、IOS版单店手机商城）

●公众发布推广平台   互惠联盟手机客户端

●杳子云微信开发平台  yzy.jmztts.com

●便民POS电商服务终端 （含会员管理及会员发卡平台）

●商品溯源平台

线上电子商务服务平台的作用：

1、让亿企通会员消费增值，获得比打折更大的实惠；

2、让实体商家增加客户、提升行业影响力、获得额外的增值收益；

3、让亿企通产品供应商零门槛进入移动电子商务时代，网络技术、市场推广一站式托管服务，快速提高市场份额。

OTO跨界移动电商消费增值平台

 

OTO跨界移动电商消费增值平台市场构架

 

 

OTO跨界移动电商消费增值平台市场推广策略

——线下服务体系建立

一、省级分公司

      全资注册公司，与总公司合作。

   

省级分公司职责：

1、区域市场拓展，协助公司签约县（区）级服务中心；

2、签约亿企通特约商户，指导加盟商户的会员发卡；

3、扶持县（区）服务中心签约实体店和培训线下客服；

 

二、加盟商户：

签约商户的八大优势：

1、销售变得更容易：消费100元送100元，顾客进门不再难。

2、源源不断新客源：

A、老顾客自动转介绍新顾客；                           

B、当地异业客户资源置换；

C、亿企通平台输送。

3、不再为促销礼品发愁：免除商家礼品选择与采购的难题，亿企通让商家低成本礼品促销、让顾客多元化选择礼品。

4、行业竞争力：行业在区域范围内的唯一性树立独有的核心优势。

5、员工福利增效工具：让商家低成本提升员工忠诚度。

6、帮商家卖到全国：移动互联网的独特功能，为商家免费提供全国的宣传推广平台，让实体商家具备网店功能。

7、免费精准广告：手机移动广告“杳子云”精准广告。

8、额外推广收益：轻松发卡，实现一店多业，获得额外推广收益。

 

加盟合作方式：

1、         在浙江亿企通平台网购12000元产品样品（可自由选购部分产品品种），用作加盟商户的周转货物；

2、         加盟商户不需支付现金，可用信用卡在亿企通平台提供的POS机上刷卡支付，每月刷卡一次，可免12次的手续费（每月免一次）。

3、         加盟商户加盟合作一年后，如浙江亿企通平台未给加盟商户带来效益，将可全额退款。

4、         如加盟商户在合作的过程中，经营状况良好，能够重复进货，平台将奖励12000元产品作为周转货物。

 

特约商户职责：
1、培训5—10名员工兼职线下客服；

1、             指导线下客服推广和注册会员，微营销会员发展；

 

加盟商户效益分析

一、直接效益

A、获赠便民POS一台；（价值2580元）

B、免费发布商品及其促销信息APP平台；（节约广告推广费）

C、免费提供APP商城一个；（价值2万元，让加盟商户零成本进入移动互联网领域 ）

D、获赠微营销平台一个；（价值12980元，零成本运营微营销推广产品，树立品牌）

E、获赠会员及其积分管理平台；（价值3000--6000元）

F、获赠12000枚促销积分；（一枚积分=1元人民币）

G、授权5至10套移动客服助手软件；（实现一店多业效益推广及其管理）

 

二、一店多业效益

三、便民POS增值效益

 

四、线下客服

线下客服职责：

1、推广500名微信会员或粉丝；

2、指导会员使用微信平台交流，并通过平台享受会员低价消费；

2、             为会员提供售后服务和商业资讯服务；

线下客服效益分析